Preporuke VTP programa

RobertBlaic“I am delighted to write a recommendation for ISOD Curriculum as I have been privileged to meet and listen to some of the esteemed Faculty and Board of Directors members.

Namely, I have participated in a cross sector initiative in Podravka with an aim to improve performance and skills of our sales people recognizing that a mere horizontal improvement is not sufficient for today’s competitive and fast changing business environment. For that purpose Podravka engaged some of Faculty members from ISOD in order to mentor and guide us throughout the process. They have used „Vertical transformation of sales“ program.  In that period of time they have invested all their energy and knowledge in order to teach us how to become a better team and how to foster initiatives and empower team members  to make initiatives. They’ve made us go much further than basic sales, giving us the frame of a meaning and content to all we do, as it is not enough to learn what are we selling and to whom, but why we are selling it in the first place. This reminded me of Mr. Simon Sinek and a TED talk I’ve viewed couple of years ago where he highlighted exactly the same thing, stating that you can be successful only if you do this extra mile by answering the questions what, to whom and especially WHY.

We had great results from this initative as the number of ideas and proposals by our team members increased significantly. They have become more engaged, more aware and more focused on finding answers to the question WHY. This has definately enriched all the participants personally, however it gave also excellent results to the company itself.

Therefore, I can only wholeheartedly recommend ISOD Curriculum without any reservations wishing that it influences as many people as possible.

Allow me to finish by quoting one of my favorite sportsman Michael Jordan who said: „Talent wins games, but team work and intelligence wins championships!“ The best of luck for the future!” – Robert Blaić, Vice President for Europe, Podravka d.d.

 

KresimirRich10_01“Rad na izgradnji kompetencija prodavača samo je jedna od komponenti važnih za uspjeh naše organizacije no nedovoljna u današnjem svijetu. S tom sviješću pristupili smo Programu vertikalne transformacije prodaje u organizaciji ISOD-a.

Osim što je vrlo sadržajan, program je bio izrazito interaktivan te omogućavao svakom polazniku aktivno sudjelovanje i doprinos. Na taj se način pojačavao osjećaj uključenosti što je dodatno dizalo motivaciju članova tima.

Poseban izazov bio je pokrenuti vertikalnu transformaciju prodaje u zdravstvenoj ustanovi koja se bavi medicinskim turizmom i kojoj je na prvom mjestu briga i dobrobit pacijenta a koja se istovremeno natječe na otvorenom tržištu.

Zajedništvo i povjerenje izgrađeno među članovima različitih odjela tijekom programa upotpunila je svijest o zajedničkoj misiji.

Za nas to znači omogućiti pacijentu terapiju koja predstavlja najbolje rješenje za njega, uvažavajući njegove želje i potrebe, istovremeno se vodeći logikom uravnoteženog odnosa stručnosti, etičnosti i profitabilnosti.

Najviše od svega oduševljava način na koji su članovi ISOD-a bodrili polaznike i iskazivali iskrenu želju da svatko od nas iskorači na višu razinu prodajnih kompetencija. Stoga se nakon svakog održanog modula osjetila neka nova energija među nama te snažna motivacija da se naučeno čim prije primjeni u praksi.

Vrlo brzo smo vidjeli da nam je nova razina prodajne organizacije dala veliku prednost na tržištu u odnosu na druge klinike. Bolje razumijevanje potreba pacijenta te bolje korištenje vlastitih resursa omogućilo nam je još veći fokus na stručne kompetencije naših liječnika.

Pacijenti su jako zadovoljni.

Mi također.” – Krešimir Rich, CEO, Poliklinika Identalia

 

“Program Vertikalna transformacija prodaje bio je izrazito pozitivno iskustvo za mene i cijeli Coloplast tim.

Pristupili smo programu s univerzalnom željom većine organizacija – za razvojem svojih zaposlenika. Ono što je većina polaznika očekivala je da postanu jači i bolji; da „izbruse“ „ono što već znaju“. Međutim, ovo je putovanje je za većinu polaznika započelo na neočekivani način.

Krenuli smo od svakog pojedinca: njegovog osobnog profila, uvida u vlastitu razinu prodaje, vlastitih obrazaca i prepreka za promjene. Kako su to za jedan „trening za prodavače“ vrlo snažni i neočekivani uvidi, promjena se vidjela odmah nakon prvog modula. Ljudi su osvijestili potrebu osobne promjene kao preduvjeta da postanu bolji u svojem poslu. Tek tada su bili spremni prihvatiti i razumijeti razine prodaje i kompetencije prodavača. To je ono što smatram revolucionarnim kod ovog programa. Ono što se posljedično dogodilo je da su koraci i ciljevi prodaje postali logični, razumljivi i – potrebni.

Upravo ovakvim holističkim pristupom prodavaču i članu tima, stvorili su se uvjeti za promjenu kulture: ljudi su otvoreniji za feedback, a prodajni coaching više nije traumatično iskustvo.

Sve u svemu, dalek je još put pred našim prodajnim timom, no program Vertikalna transformacija prodaje definitivno je osnažio sinergiju u timu, otvorio svijest za spoznaju da “nisam ja najvažniji u procesu”, podigao razinu slušanja i uvažavanja sugovornika i – što smatram vrlo vijednim – spremnost na dijeljenje pozitivnih i negativnih iskustava te učenje iz njih.

Stoga bih ovaj program preporučila svakom voditelju prodajnih, ali i drugih timova, jer pretvara timski rad u sinergiju, jača povjerenje među članovima tima, ulazi u izvor problema, mijenja navike i stavove i tako stvara preduvjete za razvoj.” – Melita Smolek, Direktorica prodaje za Hrvatsku i Sloveniju, Coloplast A/S